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    山西汾酒:洗心革面毛利高

    山西汾酒:洗心革面毛利高

    2009-09-07

    由于山西汾酒之前沒有理順銷售體系的弊端,發展滯后明顯。如今解決了發展的弊端后,山西汾酒在未來幾年,有可能成為中國成長型酒企中更好的。

    特別是2006年~2009年上半年,3年來山西汾酒的毛利率名列同業前茅,分別為73%、77%、76%和73%。而今年上半年,山西汾酒的凈利潤同比上升304.60%,為同業榜首,增勢明顯。

    調整過后,迎來曙光

    在2008年“大調整”后,山西汾酒今后的發展優勢明顯。此前,其采用大流通的銷售模式,經銷商具有產品開發權,導致對品牌和價格的控制力漸弱,這也是汾酒價格體系偏低以及長期沒有走出區域銷售的重要原因。因此,山西汾酒2008 年“痛下決心”從價格體系、品牌數量、經銷商隊伍等多方面大力重塑銷售體系。

    首先,山西汾酒理順產品的價格體系,把經銷商開發的年營業額在500萬元以下的品牌,全部取消,增加汾酒和竹葉青等歷史品牌的集中度,也減少了龐雜的管理費用。2009年上半年,又進一步取消了經銷商開發的年營業額在1000萬元以下的品牌,進一步增加了品牌的集中度。

    截至上半年,山西汾酒的調整包括將有產品開發權的經銷商精簡至19家,絕大部分經銷商都被取消了產品開發權;經銷商開發的品種從數百種消減至36種,所保留品種基本上都是年銷售額在1000萬元以上;今后不再增加經銷商開發新產品品種;主要原酒由公司總部生產基地生產,而不再由經銷商自主組織生產。

    在經過2008年“傷筋動骨”的銷售戰略調整和2009年恢復性增長的情況下,山西汾酒下半年的業績將值得期待。

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